Pourquoi les conseillers troquent-ils le FIT contre le voyage organisé?
Globus a récemment publié une étude qui démontre que, partout dans l’industrie, de plus en plus de professionnels troquent la complexité du FIT pour la simplicité, l’évolutivité, la rentabilité et la personnalisation du voyage organisé moderne. Pourquoi ? Parce que les conseillers avisés savent ce qui rapporte : moins de temps passé à construire, plus de temps à réserver – et des partenaires solides à leurs côtés.
Ce mouvement prend de l’ampleur et gagne du terrain. Alors que la demande pour des expériences de voyage fluides, immersives et connectées augmente, les conseillers choisissent le voyage organisé pour son soutien intégré, ses commissions prévisibles et son succès reproductible.
« Le voyage organisé, c’est tout ce que les conseillers aiment dans la vente de croisières – mais sur terre », explique Camille Olivere, directrice des ventes du groupe Globus. « Une réservation, un prix et un expert intégré pour gérer tous les détails du voyage. Avec Globus, une seule réservation mène à des commissions nettement plus élevées – souvent le triple de ce que les conseillers obtiennent avec le FIT – ainsi qu’à des clients plus satisfaits et plus de temps pour développer l’entreprise. »
Pourquoi les conseillers échangent le FIT contre le voyage organisé
Le FIT, c’est souvent :
- De longues heures (15 à 50) passées à assembler plusieurs fournisseurs
- Des commissions incohérentes et un potentiel de revenus limité
- Plus de risques pour les clients – et plus de stress pour les conseillers
- Le conseiller comme unique planificateur, solutionneur et filet de sécurité
Le voyage organisé inverse la tendance :
- Les conseillers récoltent les bénéfices. → 15+ heures économisées par réservation.
- Gains beaucoup plus élevés : commissions moyennes de 16 % contre moins de 5 % pour le FIT – soit une hausse de 220 %.
- Commissions sur le forfait complet, sans NCF (Non-Commissionable Fares).
- Taux de réachat élevé : 55 % des clients réservent à nouveau.
- Outils et supports marketing gratuits.
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